I PROFILI DELLA PERSONALITÀ

Nel momento in cui ci rapportiamo con un potenziale socio, è fondamentale capire quale sia la sua personalità. Ogni persona valuta una serie di aspetti come importanti per sé, perché ha una personalità specifica. Possiamo evidenziarne 4 gruppi in particolare:

  • Dominanti
  • Influenti
  • Risoluti
  • Cauti

Ognuna di queste personalità avrà diversi tratti che dovremo imparare a riconoscere. Nel prossimo post vi daremo molte indicazioni, spunti e caratteristiche per riconoscerli e fare meno fatica nel costruire con loro una relazione empatica che li stimoli ad iscriversi nel vostro impianto.