Il vostro budget si basa sull’incassato? I vostri consulenti guadagnano 1%,2%,3% ect…sull’incassato? Ancora? Ma siete rimasti fermi al 1980 !?!?! domanda… ma ogni consulente ad inizio mese sapendo che il suo obiettivo di incassato è 10, farà subito un conteggio delle rate in scadenza questo mese per sapere quanto in “cassa” dovrebbe già avere senza fare fatica? E se scopre che manca molto rispetto all’obiettivo 10…inizia il mese con l’affanno del risultato e la pressione da prestazione! Esistono molti altri metodi e modi per far lavorare, incentivare, performare uno staff commerciale che non siano legati all’incassato…anche perché l’incassato genera la “sindrome di Titti & Silvestro!” …Silvestro, il vs consulente, vede ogni volta nel cliente o potenziale tale, un Titti/pollo arrosto da mangiare…invece dovrebbe vedere i suoi sogni, fabbisogni, esigenze e necessità affinché riesca a produrre una proposta nel giusto rapporto qualità/prezzo che possa accattivare il cliente o potenziale tale. Ecco che il focus dovrebbe essere posizionato verso una nuova e diversa direzione/approccio!